水布垭银杏酒全国营销中心

    经理：
您好~！ 现将市场分析以及政策方案提供如下：

一、市场分析
市场优势：巨大的空白市场  广阔的利润空间
全国市场总量：全国千亿元的白酒市场等待您我们共同开发，等待我们蚕食；
据华泰证券研究所行业部研究报告：2001年酒业总产量和销售收入稳步增长，全国白酒企业38000家，总产量420万吨。全年完成工业总产值1172亿元，实现销售收入1103亿元、利税总额258亿元；全国城镇居民人均白酒消费103元/年，农村居民每人8公斤/年。
地级城市市场容量：以500万人的城市为例，其白酒市场容量为5.15亿元；
如占本市市场份额的1％；其年销售额为515万元（500万人×103元人×1％）利润率为20％，利润为103万元；
        如占本市市场份额的10％；其年销售额为5150万元；（500万人×103元人×10％）利润率为22％，利润为1133万元；
二、产品优势
畅饮水布垭    极目楚天舒
银杏被称为植物活化石，全身是宝。近两年家喻户晓。本产品源自中国古银杏群落，采摘千年银杏树的果、叶，使用硒都泉水，利用现代生物技术精酿而成。荣获国内外多项大奖。具备以下优点：
★活化石的奇效：千年银杏果叶，配伍相关中药，全面保留了银杏抗衰老、祛疲劳、降三高、益智健脑的药用功能，增强人体免疫力。
★ 营养丰富的酒：本酒保留了银杏的精华，富含十八种氨基酸和
多种微量元素，是一种营养丰富的酒；
★ 健康的商务酒：优质富硒白酒，加之银杏解毒功效，降低白酒
毒性。绵甜爽口，养肝暖胃。是健康的商务酒；
三、经销商条件
地市经销商：直接与我方签约的惟一法人单位。产品经销的组织者和领导者；我们要求地市商家应招募并领导10余家县、区级商家。
经销资格：具有法人资格、有创新的观念和意识、有较强的组织领导能力、具有适量的流动资金；
经销权益：**拥有区域经销、收益权益；


四、经销商支持
1、 采取地区**经营制、无竞争压力；
2、 市场划分量体裁衣、灵活性强、门槛低、政策灵活；
3、 对市场、对商家全案策划、指导操作、适应人群锁定准确、方案可行强；
4、 影视、报纸广告、广播、POP、礼品等多维宣传；
5、 市场管理严格**经销无冲货之忧；
6、 经销利润空间大，操作空间灵活；
五、市场营销政策
1、“三支一包”营销政策
广告支持：即在商家所在地给予强大的广告支持；
进店费支持：给予商家进店费用的支持
人员工资支持：承担商家酒店促销人员两个月的保底工资；
“一包”即对商家无法销出的产品我方包退包换。
2、“包干销售”营销政策
直接给经销商返点，由经销商自己操作广告、人员工资等等；厂家只确保产品质量，开发新产品提供商家充足货源。
3、“保姆式”责任营销政策
经销商当“保姆”，保姆提货提供仓库当保管员； 
由厂家来全权操作，做到经销商认为自己可以操作了，再把市场移交
经销商自己操作；在厂家操作期间如市场无法接受该产品，厂家将把
货拉走钱退给商家。


商棋！
水布垭银杏酒全国营销中心

市场部：樊启兴      

电话：010-63939251/2转609
传真：010-63938398
E-mail:fanqixing2004@yahoo.com.cn
地址：北京市莲花池西里莲馨嘉园B座 ...